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Il processo di vendita è lungo e ti prende molto tempo? La soluzione Configure Price Quote (CPQ) di Tacton è quello che fa per te


Molto spesso gli addetti alle vendite si sentono dipendenti dagli specialisti di prodotto: vi possono essere molte ripetizioni di una quotazione prima che si giunga a un accordo e gli errori non sono infrequenti. Questo rallenta il ciclo di vendite, influenzando lì esperienza di acquisto del tuo cliente, nonché sul bilancio dell'azienda.

Come risolvere questo problema?

La soluzione Configure Price Quote (CPQ) di Tacton permette al team di snellire la fase di configurazione, progettazione e vendita dei prodotti più complessiIl potente strumento di configurazione rimuove il bisogno della conoscenza dettagliata del prodotto e assicura che il team di vendita proponga sempre la migliore soluzione possibile, al prezzo giusto per il cliente. Con quotazioni automatizzate e di vendita guidate, unite alla generazione di documenti e proposte, sarà possibile concludere più affari più velocemente e i clienti avranno una migliore esperienza d’acquisto. Inoltre rende più semplice la comunicazione con i clienti, guidandoli verso la corretta decisione di acquisto basata sulle loro specifiche necessità e sui fattori per loro più importanti. Le necessità vengono acquisite tramite domande che rispondono ai bisogni e alle priorità dei clienti, piuttosto che alle caratteristiche e alle opzioni del prodotto. Questo permette ai clienti di avere fiducia nelle loro decisioni di acquisto.

Il miglior affare per il tuo cliente – e per te

La soluzione CPQ Tacton è sostenuta da un potente strumento di configurazione che comprende l' intera gamma di prodotti e tutte le possibili opzioni configurabili. Lo strumento traduce rapidamente le richieste del cliente nella miglior offerta di prodotto disponibile. Le regole predefinite ottimizzano la configurazione e la quotazione del prodotto in base ai tuoi obiettivi commerciali: ciò assicura che la soluzione sarà sempre ottimizzata.

tacton cpq.png

CPQ di Tacton elimina il lavoro manuale dalla preparazione della quotazione e aiuta il team a creare quotazioni personalizzate di alta qualità in brevissimo tempo. Le quotazioni sono sempre accurate poiché sia la configurazione del prodotto sia il prezzo vengono generati dal sistema. Le visualizzazioni e i documenti di supporto come le BOM e le descrizioni del prodotto vengono inclusi facilmente, in modo che il cliente abbia tutte le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione d’acquisto documentata.

La soluzione CPQ di Tacton assicura che il canale di vendite stia sempre vendendo al prezzo giusto – indipendentemente dalla complessità del catalogo prodotti o della struttura dei prezzi. La soluzione ti porta oltre la semplice quotazione A.T.O. (assembla sulla base dell’ordine) e permette complesse quotazioni e prezzi E.T.O. (progetta sulla base dell’ordine). Il team di vendita sarà perciò in grado di generare quotazioni di alta qualità con prezzi corretti in pochi minuti, velocizzando enormemente il processo di vendita.

word cpq.png

Cosa potra fare con Tacton CPQ?

  • Concludere più affari, più rapidamente
  • Aumentare la portata media dell’accordo
  • Vendere la gamma completa dei tuoi prodotti
  • Ridurre drasticamente il tempo medio di quotazione
  • Ridurre gli errori di quotazione
  • Produrre quotazioni complesse senza il bisogno degli esperti di prodotto

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Postato da Sandro Zagatti

Responsabile Sviluppo Clienti
Nuovamacut Automazione Spa